Quand un producteur devient un véritable partenaire
Ananas à crédit, préfinancement du gaz et soutien à la main-d’œuvre : un geste remarquable de confiance au service de la transformation locale.
Il existe des relations commerciales qui vont bien au-delà d’une simple opération d’achat et de vente. Certaines reposent sur la confiance, la solidarité et une véritable volonté de faire avancer ensemble toute une chaîne de valeur.
Depuis plusieurs jours, un producteur pionnier de la filière ananas me sollicite. Une quantité importante d’ananas est arrivée à maturité dans son champ et doit être rapidement récoltée et valorisée.
En raison de difficultés financières actuelles et surtout de certaines expériences difficiles connues par le passé avec des achats de matières premières à crédit, j’avais pris la décision d’éviter autant que possible ce type d’engagement. Je lui ai donc expliqué clairement que je ne disposais pas, pour le moment, de la trésorerie nécessaire pour acheter ses ananas au comptant.
Je lui ai même conseillé, s’il trouvait un autre acheteur, de vendre sa production ailleurs plutôt que d’attendre, car un ananas arrivé à maturité ne peut pas patienter indéfiniment dans le champ.
Mais sa réponse m’a profondément marqué. Après plusieurs échanges, ce producteur m’a proposé de me livrer ses ananas à crédit, en acceptant que nous convenions ensemble d’une échéance raisonnable pour son règlement.
Je lui ai alors expliqué que le problème ne s’arrêtait pas à l’achat de la matière première. Transformer cette quantité d’ananas nécessite du gaz pour alimenter les équipements, ainsi que de la main-d’œuvre pour assurer la réception, le tri, le lavage, l’épluchage, la découpe, le séchage et les différentes opérations de transformation.
Sa réponse a été encore plus surprenante : il m’a proposé de préfinancer lui-même les bouteilles de gaz nécessaires à la transformation de ses ananas. Il s’est également déclaré prêt à avancer au moins la moitié de la rémunération de la main-d’œuvre nécessaire à cette transformation.
Ce producteur ne propose pas seulement de vendre sa récolte : il choisit de participer à la solution.
Autrement dit, ce producteur est disposé à engager sa production, à attendre le paiement de ses ananas, à financer une partie de l’énergie nécessaire à leur transformation et à contribuer au paiement des travailleurs, afin que sa production puisse être valorisée plutôt que perdue.
Pour moi, ce geste mérite d’être raconté. Derrière cette proposition, je vois bien plus qu’un fournisseur qui cherche simplement à vendre ses ananas. Je vois un partenaire.
Je vois un producteur qui comprend que la production agricole et la transformation agroalimentaire sont deux maillons d’une même chaîne. Une filière agricole forte ne peut pas se construire uniquement sur des rapports classiques de fournisseur à acheteur. Elle se construit également avec la confiance, le dialogue, la transparence, la solidarité et le partage des responsabilités.
Bien entendu, tout engagement financier doit être clairement défini, documenté et respecté. La confiance n’exclut pas la rigueur. Au contraire, elle nous oblige davantage à respecter nos engagements.
Dans un environnement où les producteurs et les transformateurs rencontrent régulièrement des problèmes de trésorerie, de financement et de commercialisation, ce type d’initiative mérite d’être salué.
Un producteur capable de dire à un transformateur : « Prends ma production, transforme-la. Je peux attendre mon paiement. Je peux même contribuer au financement du gaz et d’une partie de la main-d’œuvre afin que nous puissions avancer ensemble. » n’est plus simplement un fournisseur de matières premières. C’est un véritable partenaire de développement.
Cette histoire rappelle une conviction essentielle : l’avenir de la filière ananas au Bénin dépendra aussi de notre capacité à créer des passerelles solides entre producteurs, transformateurs, travailleurs, distributeurs et partenaires financiers.
Lorsque chacun accepte de contribuer à la solution, nous pouvons réduire les pertes post-récolte, maintenir des emplois, faire fonctionner nos unités de transformation, créer davantage de valeur ajoutée localement et mieux positionner les produits issus de notre agriculture sur les marchés.
À travers ce témoignage, TropiSec Organic Bénin souhaite rendre hommage à ce producteur pionnier pour sa confiance, son esprit entrepreneurial, sa compréhension des réalités de la transformation et sa volonté de rechercher une solution plutôt que de subir la difficulté.
LES 3 ENGAGEMENTS DU PRODUCTEUR
1. Mettre les ananas à disposition à crédit.
2. Préfinancer les bouteilles de gaz nécessaires à la transformation.
3. Avancer au moins la moitié de la rémunération de la main-d’œuvre.
Produire ensemble. Transformer ensemble. Créer de la valeur ensemble. Grandir ensemble.
Ceci est un article de
TROPISEC ORGANIC BÉNIN INFO (octobre 2026)
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